Het is duidelijk dat alle facetten van een organisatie systematisch betrokken zijn bij het genereren van inkomsten. Er zijn echter maar weinig dingen die zo direct bijdragen aan de bedrijfsresultaten als de verkooporganisatie van een bedrijf.

Zonder afbreuk te doen aan andere componenten van omzetverhoging (innovatie, marketing, productie, levering, financiering, enz.), Hoe kunnen bedrijven hun superieure verkoopprestaties drastisch verbeteren en behouden?

Wij gaan ervan uit dat bedrijven intelligente, competente professionals op alle niveaus hebben aangenomen, die op volle kracht werken en die hun best doen met hun beschikbare middelen (fysiek, mentaal, emotioneel, enzovoort.). 
In dit soort omgevingen worden aanzienlijke verkoopstijgingen meestal niet veroorzaakt door harder te werken.

De verleiding om gewoon meer of verschillende verkopers aan te nemen, leidt vaak tot dramatische en soms catastrofale stijgingen van de kosten zonder het gewenste effect van hogere inkomsten en marges. 
Dus hoe kunnen verkoopmedewerkers efficiënter en effectiever werken? Weinig bedrijven zouden zeggen dat er geen ruimte is voor substantiële verbetering in hun verkoopteam. 

Toch blijven de middelen voor die verbetering ongrijpbaar. Anders zouden die oplossingen aanwezig zijn en zou het gat in de verbetering worden gedicht.
In plaats daarvan worden de gebruikelijke hulpmiddelen (compensatie, herstructurering, CRM-tools, training, etc.) in verschillende combinaties getrokken in de hoop dat er iets zal werken. Als alles goed lijkt te gaan, is het moeilijk te weten waarom; als het slecht gaat, is het moeilijk te weten wat te veranderen.

Wordt vervolgd...